Modelos de negocios b2b

La variedad existente para hacer negocios es mucha, no solo se define en si vendemos productos o servicios sino a quien se los vendemos. No siempre nuestros clientes será la gente, es decir, las personas individualmente, sino que hay casos en donde nuestros clientes son otras empresas, de eso es lo que habla el b2b.

El b2b no es más que ?business to business? o negocio a negocio y significa que un negocio tiene como cliente otro negocio. Un caso muy común, muchas empresas venden materia prima a otras empresas, o le ofrecen algún tipo de servicio, por ejemplo, una oficina de contadores le puede ofrecer sus servicios a otra compañía, y cosas por el estilo. Por supuesto, es muy importante reconocer cuando nuestra empresa se adapta al modelo de negocio b2b pues eso es lo que va a definir como nos acerquemos al clientes. Quizá cuando estamos haciendo negocios con personas haya una mayor ingenuidad y se nos haga mucho mas sencillo vender un producto o servicio, pero cuando se trata de empresa el negocio se hace mas complejo, porque ellos quieren satisfacer una necesidad pero a la vez quien optimizar sus recursos.

Muchas empresas, sobre todo cuando se habla de servicios trabaja con este modelo, lo que debe ser un llamado de alerta, sobre todo cuando definimos los espacios en donde hacer nuestra publicidad. Recordemos que si bien hoy en dia las redes sociales se escogen para hacer contacto con el mercado, es poco probable que las empresas busquen compara servicios de otras empresas en este medio.

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